நீங்களும் முதலாளி ஆகலாம்! - ஃபிரான்ச்சைஸ்

நீங்களும் முதலாளி ஆகலாம்!

தொழில்

தொழில்  சுவையான சிக்கனில் இருந்து தொடங்கியது ஃபிரான்ச்சைஸ் என்ற புதிய அத்தியாயம். அமெரிக்காவின் ஃப்ளோரிடாவுக்கு அருகில் உள்ள கென்ட்டகி என்ற ஏரியாவில் சிக்கன் ஃப்ரை செய்து விற்றுக்கொண்டிருந்தவர், தன் சிக்கனை மற்ற கடைகளுக்கும் விற்கத் தொடங்கி னார். அப்போது, ஒரு கடைக்காரர் இந்த ஃபார்முலாவைப் பயன்படுத்திக் கொள்வதாகவும் ஒரு துண்டு சிக்கனுக்கு ஐந்து சென்ட் என்ற ராயல்டியை அந்த ஃபார்முலாவுக்காகத் தந்து விடுவதாகவும் சொன்னதோடு, ‘கென்ட்டகி ஃப்ரைட் சிக்கன்’ என்று அதற்கு பெயரும் கொடுத்தார். அதுதான் முதல் ஃபிரான்ச்சைஸ்! இது 50 ஆண்டுகளுக்கு முந்தைய சரித்திரம். காலையில் பத்து மணிக்குச் சென்று மாலை ஐந்து மணிக்குத் திரும்பும் அலுவலக வேலை அலுத்துப் போகிறவர்களுக்கு உள்ளுக்குள் தொழில் ஆர்வம் ஓடும். ஆனால், அந்த சலிப்பு ஏற்படும்போது 35 வயது தாண்டி இருக்கும். அப்போது, குடும்பப் பொறுப்புகளும் அதிகமாக இருக்கும். இதுவரையில் வாழ்க்கைத் தேவைக்காக சேமித்துவைத்த பணத்தை எடுத்து மூலதனமாகப் போட்டுத்தான் தொழில் தொடங்க வேண்டியிருக்கும். துவங்கப்போகும் தொழில் பிக்-அப் ஆகவேண்டும். நம் தொழில் பற்றிய தகவல்கள் வாடிக்கை யாளர்களுக்குப் போய்ச்சேர்ந்து அவர்கள் நம்மைத் தேடிவந்து வியாபாரம் கொடுக்க, கொஞ்ச காலம் பிடிக்கும். நம் தொழிலின் தரத்தைப் பற்றி உயர்வான எண்ணத்தை உருவாக்கினால்தான் வாடிக்கையாளர் களின் எண்ணிக்கை அதிகமாகும். அதுவரை நம் இருப்பைச் சொல்லும்வகையில் விளம்பரங்கள் செய்து கொண்டே இருக்கவேண்டும். இதற்கெல்லாம் ஆகும் செலவைக் கணக்கிட்டால் தலையைச் சுற்றும். இருக்கிற சூழ்நிலையில், தொழில் தொடங்கிய அடுத்த மாதமே வருமானம் வர ஆரம்பிக்கவேண்டும். இப்படி பலவிதமான குழப்பங்களோடு இருப்பவர்களுக்கு கலங் கரை விளக்கமாக இருப்பதுதான் ஃபிரான்ச்சைஸ்! தொழில் ஏற்கெனவே மக்கள் மத்தியில் ஒரு பொருள் அல்லது சேவை பிரபலமாக இருக்கும். அதற்கான தேவையும் அதிகமாகவே இருக்கும். ஆனால், உங்கள் பகுதியில் அது கிடைக்காமல் இருக்கும். அப்படிப்பட்ட சூழ்நிலையில் நீங்கள் அந்தப் பொருளை அல்லது சேவையை உங்கள் பகுதியில் வழங்க முடிவெடுத்தால், அடுத்த மாதம் வரைகூட காத்திருக்கத் தேவையில்லை, அடுத்தநாளே வருமானம் கொட்டத் தொடங்கி விடும். இதற்கு அடிப்படையான தேவை, அந்தத் தொழிலை உங்கள் பகுதியில் தொடங்குவதற்கு நீங்கள் அந்நிறுவனத்துடன் ஒப்பந்தம் செய்துகொள்வதுதான்! தொழில்  ‘‘ஃபிரான்ச்சைஸ் எடுக்கப்போனால் முன்பணம் அல்லது ஃபிரான்ச்சைஸ் கட்டணமாக, பெரிய தொகையைக் கேட்பார்கள். எதற்காக அவர்களைத் தேடிச் செல்லவேண்டும். நமக்குத் தெரிந்த தொழிலை புதிய பெயரில் செய்தாலே, அந்தப் பொருளுக்கோ, சேவைக்கோ தேவை இருப்பவர்கள் தேடி வரத்தான் போகிறார்கள். இதனால், வருமானம் வராமல் போக வாய்ப்பில்லையே... அதோடு, ஃபிரான்ச்சைஸுக்கு பணம் கட்டத் தேவை இல்லை என்னும்போது அந்த முதலீட்டை ஈடுசெய்வதற்காக விலையை அதிகம் வைக்கத் தேவை இருக்காதே... இதனால், அதிக வாடிக்கை யாளர்கள் கிடைக்க வாய்ப்பு இருக்கிறதே..!’’ என்று கேள்வி எழுப்புபவர்கள், கேட் கம்ப்யூட்டர் கல்வி நிறுவனத்தின் ஃபிரான்ச்சைஸை எடுத்து நடத்தும் சரவணபிரகாஷ் சொல்வதைக் கேளுங்கள். ‘‘மெக்கானிக்கல் இன்ஜினீயரிங் முடித்துவிட்டு ஒரு கம்பெனியில் வேலை பார்த்துக்கொண்டிருந்த எனக்குள் சொந்தத் தொழில் ஆர்வம் பெருக்கெடுத்தது. அப்போது கம்ப்யூட்டர் கல்வி நிறுவனங்கள் நல்ல வரவேற்பைப் பெற்றிருந்தன. நாமும் இப்படி ஒரு சென்டரைத் தொடங்கினால் என்ன என்ற யோசனையோடு களத்தில் இறங்கினேன். வெளியில் இருந்து பார்த்த முகம் வேறு... உள்ளே இறங்கியபிறகு தெரிந்த முகம் வேறாக இருந்தது. தேடித்தேடிப் போனாலும் சென்டருக்கு ஆட்கள் கிடைப்பது குதிரைக் கொம்பாக இருந்தது. தொழில்  வந்த எல்லோருமே, ‘என்ன பெயரில் சான்றிதழ் கொடுப்பீர்கள்... நீங்களே நடத்துகிறீர்களா, அல்லது பெரிய நிறுவனத்தின் பின்னணி ஏதாவது இருக்கிறதா?’ என்றெல்லாம் கேட்க ஆரம்பித்தார்கள். அவர்கள் தினம் தினம் பேப்பரிலும் டி.வியிலும் கம்ப்யூட்டர் பயிற்சி மையங்களைப் பற்றி விளம்பரங்களைப் பார்க்கிறார்கள். அந்த நிறுவனங்கள் கொடுக்கும் கட்டணங்களுக்கும் நான் நிர்ணயித்திருக்கும் கட்டணங்களுக்கும் பெரிய வித்தியாசம் இல்லை. ஆனால், என்னுடைய பேனர் பிரபலமாகாமல் இருந்தது. அப்போதுதான் நான் இந்தத் துறையில் பிரபலமாக இருக்கும் கேட் சென்டருடன் கைகோத்தேன். இதற்காக நான் 12 லட்ச ரூபாய் முதலீடு செய்தேன். இப்போது, எனக்கு ஆண்டுக்கு 30% வருமானம் கிடைக்கிறது. இப்போது வாடிக்கையாளர்கள் தினம் தினம் விளம்பரங்களில் பார்த்த, மற்றவர்கள் சொல்லக்கேட்டு நம்பிக்கையோடு தேடி வரும் இடமாக என் மையம் இருக்கிறது. இதனால், நான் அடைந்த லாபம் மிகப்பெரியது’’ என்றார். அனுபவம் சொல்லும் உண்மைக்கு நிச்சயமாக மதிப்பு அதிகம் உண்டு! ‘‘பொதுவாகவே, இதுபோன்ற பயிற்சி நிறுவனங்களுக்கு நற்பெயர்தான் முக்கியமான மூலதனம். அதைச் சம்பாதிப்பதற்காக போராடி காலத்தைச் செலவிடுவதைவிட, நற்பெயர் பெற்றவர் களோடு சேர்ந்துகொள்வது புத்திசாலித்தனம். ஒரே வார்த்தையில் சொல்வதென்றால் தொழிலில் உள்ள வருமானத்துக்கான ரிஸ்க்கைக் குறைப்பதற்கு என்று சொல்லலாம். காரணம், ஃபிரான்ச்சைஸ் எடுப்பதன் மூலம், அந்த நிறுவனம் பெற்ற அனுபவத்திலிருந்து தொழிலில் எளிதாக வெற்றி பெறமுடியும்’’ என்று சொன்ன ‘கேட் சென்டர் ட்ரெயினிங் சர்வீஸஸ்’ நிறுவனத்தின் இயக்குநர்களில் ஒருவரான காரையடிச் செல்வன், ஃபிரான்ச்சைஸில் உள்ள பிரிவுகளைப் பற்றிச் சொன்னார்.